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锚定效应你的产品是大品牌品质好又想划算怎么办

来源:辽宁文学网 日期:2019-4-25 分类:文学大赛

每天解决一个“怎么办”的问题,找到问题的本质,提炼出规律,类比应用到其它问题上,找到合适的解决方案。

怎么办?

你是做电器销售的,代理销售一个大品牌的产品,价格880,卖的还不错,但后来旁边新入驻了一个小品牌的同样的产品,价格才560,因为便宜,生意被他抢走了不少,你很想把客户再拉回来,你的东西好但是贵,他的东西不如你但便宜,怎么办?

问题本质

通过设定、改变、移除用户心中的参照物,达到影响用户评价体系的方式,叫做“锚定效应

”。

那个“便宜的小品牌”,相当于往用户的价值评判体系中,放入了一个参照物,这个参照物在用户心中形成了“锚定效应”,让你的“贵的大品牌”,相对而言性价比就显得没那么高了。换句话说,你被“比”下去了。

那要怎么办?你可以设定一个新的“锚”,重建用户的“评价体昆明治癫痫医院那个好系”。

比如说,进石家庄治疗癫痫医院一款同样是大品牌但价格略贵的产品,比如960元。但它的功能和质量,和之前那款880元的差不多。

然后,用户会心中就会重新定义“性价比”。因为960元这个产品的存在,880元那款就显得中规中矩了,甚至会让用户觉得,对面560元那款说不定就是便宜无好货...

类比应用

1、你的方案做的其实很好,但老板总让你改来该去,怎么办?

把你的方案和竞对那份一般的方案一起交上去,那份竞对的就是用来当锚,凸显你的方案的价值。

2、你带客户看二手房,客户明明很感兴趣,但就是下不了决心买,怎么办?

你可以带客户看和这套差不多的一个房子,但这个房子更贵,让客户觉得他看好的那套房子性价比很高,你甚至可以故意带别人来一起看,让客户感觉到,如果他不买,别人就买了。

3、你开了个古玩店,用户过来逛逛,最多买个小玩意就走了,怎么办?

你可以在店门口放一个镇店之宝,标价¥1999,999.99。客户看完这个价格,再进到店里,郑州有几家医院看癫痫病就会觉得里面的东西都是“白菜价”了...

4、你很爱你的女朋友,但是家里爸妈不同意,怎么办?

你可以先带个男回家,说这是我的真爱(你也是男的...),在爸妈怎么也不能接受的情况下,再妥协一下,把你心爱的女孩带回家吧。(开玩笑,别轻易试验...)

5、你卖海鲜,有大虾有小虾,想卖的价格更高一些,怎么办?

把虾按个头大体分成三堆,第一堆最大最贵一斤但量少(20%),突出稀缺,第二堆和第一堆其实个头差不多但价格要便宜不少量还多(50%),做利润品,第三堆个头最小价格最便宜量也多(30%),做引流品。

卖水果也是同理,同样的橘子分两堆,第二堆涨价,第一堆就好卖了...

你学会了么?

...

好了,今天就说到这。

明天,我们说说:你想做个促销活动,是赠送还是抽奖,怎么办?

本文核心观点内容出自

得到张家口市羊羔疯专科医院哪儿好APP《刘润·5分钟商学院·实战》

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